對于美容師銷售障礙，總結出來看似容易克服，其實單憑個人解決有一定困難，需要管理者有良好的引導和持之以恒的監督來幫助提高，這里就要分析一下美容師的狀態：

面對美容師銷售過程中遇到的問題管理者應認識到的五大關鍵點

1.管理者要記住：所有銷售動力一定與利益掛鉤。

2.美容師只要有半年經驗都還在堅持，不論銷售有多爛，就一定不是笨的，因為真笨的人不敢進入美容行業，如果你認為她笨，一定是你罵笨的！

3.記住沒有哪一個人不想做好銷售，不想提高業績，如果她不在乎業績，你要找除掉能力以外的原因。

4.下屬的失誤是上級的管理不力，下屬的能力不足是上級的教育不夠。

5.如果不了解美容師需要什么，就不能要求她做到什么。

有了以上的觀念，才能正確的領導美容師提升業績，否則學再多銷售技巧也無用，一般來說業績不好時美容師比誰都急，但是她也沒有辦法和方法來改變，如果管理者再給不到方向和方法，她就更無所適從了。

雖然每個人做銷售的目的是一樣的，但工作的目標大不相同，常規剛入行一年的美容師更大愿望是學習到相關專業知識和技術，入行一年到兩年的就是要工作環境開心，能賺到錢大，入行兩年以上的就是要尋求發展了。老板娘要是不了解每個人的需求就很難留住人才，所以行業人員流動性如此大。