面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的面容市場(chǎng)，很多新開(kāi)的美容院愁于沒(méi)有客戶(hù)不得不被迫關(guān)門(mén)，美容院的生意也讓很多美容院老板們一籌莫展，卻不知道美容院如何經(jīng)營(yíng)好，其實(shí)美容院如何經(jīng)營(yíng)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)？！今天小編將一些關(guān)于美容院經(jīng)營(yíng)的心得與體會(huì)分享給大家：

B產(chǎn)品——選擇對(duì)的產(chǎn)品。如果沒(méi)有好的產(chǎn)品使用，再好的技術(shù)也很難解決掉顧客的問(wèn)題，就像“神醫(yī)看對(duì)了病如果不用藥，病人一樣的會(huì)死的”，顧客是用效果來(lái)長(zhǎng)久留住的，靠低價(jià)是很難把生意做大的。很多美容院3-4折進(jìn)貨，竟然還是虧本，當(dāng)效果做不出來(lái)要更換產(chǎn)品時(shí)，庫(kù)存的貨就會(huì)讓進(jìn)貨價(jià)格變成７-８折以上，美容院如何經(jīng)營(yíng)需要依賴(lài)選擇對(duì)的產(chǎn)品。我自己比較偏向于選擇有地推模式的產(chǎn)品，女人宣言絲滑水之類(lèi)的。因?yàn)橛兄v師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)地推，可以直接看銷(xiāo)售情況，自己比較安心，不好賣(mài)我就不進(jìn)貨。

C人才的培養(yǎng)——美容師的教育培養(yǎng)。如何讓一個(gè)美容師從“洗臉工”轉(zhuǎn)換為“護(hù)膚醫(yī)生”？美容師的流失問(wèn)題如何解決？其實(shí)，大部分的人才的流失是因?yàn)閷?duì)薪酬待遇的不滿(mǎn)意以及缺乏發(fā)展前景。好的美容師能幫老板娘穩(wěn)定很多顧客，但是做兩年以后可能自己開(kāi)店，然后帶走大批顧客；差的美容師能做死很多有潛力的顧客。當(dāng)老板娘不懂得美容院如何培養(yǎng)員工以及美容院如何經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以借助產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，個(gè)別產(chǎn)品會(huì)提供員工培訓(xùn)等的其他附帶服務(wù)。

D拓展新客的速度——新店拓展顧客的速度要快。一年要拿下100個(gè)以上的顧客。美容院如何經(jīng)營(yíng)獲利的關(guān)鍵在于拓客，而拓展新顧客的速度決定了美容院的營(yíng)利程度大小。如果只想著穩(wěn)住回頭客，很容易將美容院帶入被動(dòng)狀態(tài)，一旦老顧客流失，店面損失嚴(yán)重。

E成本的控制——要控制好經(jīng)營(yíng)成本。環(huán)境溫馨一些，費(fèi)用盡量要少，投資小賺大錢(qián)才叫做會(huì)生意。大多數(shù)裝修豪華的美容院的收入，差不多一半的營(yíng)業(yè)收入是為房東做的，店面的物品要有專(zhuān)人統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)，防止不必要的浪費(fèi)。建立員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)出色的員工給予適當(dāng)獎(jiǎng)賞，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的員工設(shè)置懲罰制度。很多美容院老板不知道美容院如何經(jīng)營(yíng)是因?yàn)椴恢涝趺纯刂坪贸杀荆幻寥ソ档退袉T工的薪資，引起員工不滿(mǎn)，這做法是不明智的。

美容院如何經(jīng)營(yíng)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，怎樣才能打破傳統(tǒng)的僵局，還是需要美院老板具備變革的思想，懂得分析市場(chǎng)。

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